芭比新居,仅特许商品店每天销售额就超千万

海宝玩具和徽章、吊饰配件等销量也很大,仅园区里的特许商品店每天销售额就可以超千万

开玩具店如何和顾客打好交道,让顾客购买自己店里的玩具,玩具店导购首先要做到与顾客的沟通,与顾客好好沟通,激起他们的购买欲望,下面几招可以更好的激起客户的购买欲望。
第一招:二选一的技巧
当顾客一再发出购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。比如,你的顾客同时看好两个不同款式或相同款式但颜色不同的玩具,并且再三比较却还没有下定决心要购买,这时玩具店导购就可以对顾客说:“请问您要孩子更喜欢电动玩具还是毛绒玩具?”或是说:“请问您打算给孩子买一件玩具还是两件?”此种“二选其一”的问话技巧,其实就是要玩具店导购帮顾客拿主意,让他下决心购买。
第二招:解决实际问题
许多顾客即使有意购买,也不喜欢迅速付钱,他总要东挑西拣,在玩具的颜色、原材料、式样,甚至产地上不停地打转。这时,聪明的导购员就要改变策略,暂时不谈付款的事,最好连“买”这个字都不要提,转而热情地帮对方挑选,一旦上述问题解决,生意也就落实了。
第三招:吊顾客胃口
越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。玩具店导购可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。比如,导购员对迟迟不肯决定的顾客说:“这种玩具只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
第四招:循序渐进法
顾客想买某种玩具可又对它没有信心时,可建议她先试玩看看。只要她对玩具有信心了,虽然要她购买有一定的困难,然而对方试过满意之后,就可能下次还来玩具店光顾。这一“试玩看看”的技巧也可帮顾客下决心购买。
第五招:欲擒故纵
有些顾客天生优柔寡断,他虽然对玩具店里的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不做决定。这时,玩具店导购不妨故意收拾将玩具收回包装盒内,做出要拿开的样子。这种假装离开的举动,有时会促使对方下决心。
第六招:反问式的回答
当顾客问到某种玩具,不巧玩具店里目前正好没有时,就得运用反问来促成销售。比如,顾客问:“你们这款玩具有粉红色的吗?”这时,玩具店导购员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!厂家没有生产,不过我们有黄色、绿色、还有蓝色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”这时,只要顾客能说出哪种颜色比较不错,他就基本同意买它了。
第七招:快刀斩乱麻
在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,玩具店导购就得使出杀手钢,快刀斩乱麻,直接要求顾客购买。比如,作势把她挑选但还没付账的玩具打包,并说:“如果你想有时间回去给老公和孩子做饭的话,就快买了吧!”
第八招:拜师学艺,态度谦虚
如果玩具店导购在费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成的情况下,不妨试试这个方法。玩具店导购可以说:“小姐,虽然我知道我们的玩具绝对适合您的孩子,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,请您指出我们的商品的不足,让我们有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。她会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,说不定还能掏钱买一件玩具。

“芭比!”这是这两天反复出现在武汉美术馆里的一个名字。“芭小姐的异想家居”中国大陆巡回展首站6月1日在该馆开展。这位金发美女刚刚过完50岁生日,但是江城近千孩子依旧被她的青春靓丽所吸引。

上海世博会特许玩具:海宝万向车

芭比新居

据中国之声《全国新闻联播》18时38分报道,上海世博园里各国展馆商品深受游人青睐,仅特许商品店每天销售额就超千万,世博会不仅仅推广世博文化,展现世博理念,同时也蕴含巨大商机。
在芬兰馆内的野生驯鹿皮柜台,游人争相选购,服务人员热情的向顾客介绍产品。
服务人员:我一天卖80多张,最多的时候100多张,中国人比较喜欢,非常暖和,市场要五、六千块,在外面买不到,只有在世博期间才能买到。
不难算出,在芬兰馆仅野生驯鹿皮一项产品每天至少要产生销售额近20万,在另外一个柜台,手工制作每个100元的小手包也倍受游人喜爱,短短十分钟,就卖出五六个。
漫步在世博园里,你还会看到法国手袋、波兰琥珀、比利时巧克力、智利红酒……面对各国琳琅满目的特色商品,令游客们眼花缭乱,样样都爱不释手,大掏腰包。在上海市博会特许商品旗舰店,记者看到,店里游人如梭,门口还排起长队,店长高文茂介绍,世博护照深受游人欢迎,周末最多一天可以卖出上万本,海宝玩具和徽章、吊饰配件等销量也很大,仅园区里的特许商品店每天销售额就可以超千万:自开园以来,整体销售要比预期好很多,园区的氛围吸引了比较大的客流,各个品类我们提供30大类,3300个单品非常充分的满足消费需求,总体园区像我们这样的特许店大大小小加起来每一天大概可以做到一千万。
世博会第一次在中国举行,预计迎接7000万游客,面对如此大的消费群体,世博园做为一个展示文化的舞台,同时也是一个推销艺术展示的舞台,蕴含着巨大商机。

13座法国艺术家设计的芭比新居,陈列于美术馆3号展厅。其中既有科幻感十足的超现实房间,也有中国山水写意般的古典宅院。来自台湾的设计师为芭比和她的伙伴们设计并制作了服装、造型,无论是时尚的烟熏妆,还是可爱的羽毛配饰,都让孩子们流连不舍。“走进美术馆的芭比,不仅仅是一个商业玩具,与艺术的结合,让她本身也成为艺术品。”武汉美术馆执行馆长樊枫表示,这次展览是文化创意引领潮流的表现。

中外玩具礼品网独家策划:2010上海世博会“玩具馆”

此前,该展览曾在巴黎和高雄展出,高雄市立美术馆馆长谢佩霓告诉记者,芭比与中国渊源深厚,“芭比娃娃诞生于1959年,但是从1967年到1987年,全世界所有的芭比都是在台湾生产的,此后转由中国大陆生产。所以,这个总数连起来可绕地球7周半的芭比娃娃,绝大多数出自中国人之手。”她笑言,孩子们非常喜欢芭比,但不能只爱她的时尚和奢华,“芭比非常爱她的亲人,也很喜欢小动物,这一点值得小朋友们学习。”
2 3

芭比娃娃武汉秀“新居”

1 2

芭比娃娃武汉秀“新居” 1 3

“芭比!”这是这两天反复出现在武汉美术馆里的一个名字。“芭小姐的异想家居”中国大陆巡回展首站6月1日在该馆开展。这位金发美女刚刚过完50岁生日,但是江城近千孩子依旧被她的青春靓丽所吸引。

芭比新居

13座法国艺术家设计的芭比新居,陈列于美术馆3号展厅。其中既有科幻感十足的超现实房间,也有中国山水写意般的古典宅院。来自台湾的设计师为芭比和她的伙伴们设计并制作了服装、造型,无论是时尚的烟熏妆,还是可爱的羽毛配饰,都让孩子们流连不舍。“走进美术馆的芭比,不仅仅是一个商业玩具,与艺术的结合,让她本身也成为艺术品。”武汉美术馆执行馆长樊枫表示,这次展览是文化创意引领潮流的表现。

此前,该展览曾在巴黎和高雄展出,高雄市立美术馆馆长谢佩霓告诉记者,芭比与中国渊源深厚,“芭比娃娃诞生于1959年,但是从1967年到1987年,全世界所有的芭比都是在台湾生产的,此后转由中国大陆生产。所以,这个总数连起来可绕地球7周半的芭比娃娃,绝大多数出自中国人之手。”她笑言,孩子们非常喜欢芭比,但不能只爱她的时尚和奢华,“芭比非常爱她的亲人,也很喜欢小动物,这一点值得小朋友们学习。”
2 3

相关文章

网站地图xml地图