大展由台北怪兽主办,中外玩具礼品网2010南非世界杯玩具特别专题 2

7月8——11日,2010台北国际玩具创作大展在台北市华山1914创意文化园区东二馆、东三馆及艺术大街上映,大展由台北怪兽主办,透过全球的玩具展示,带领民众重返童年梦想。

不少商家抓住章鱼这个卖点,推出了玩具、服装、抱枕、纸巾抽等商品,受到消费者青睐。

中国展销会获灵感小创意做成大生意

据主办单位台北怪兽表示,近几年玩具的品质和精致度大幅提升,玩具设计大多暗藏许多机关,兼具趣味收藏的乐趣,甚至也和3C产品结合,使得“玩”玩具不再只是孩童的专利。

章鱼保罗毛绒公仔、章鱼哥纸巾抽、世界杯章鱼哥T恤……随着章鱼保罗猜中南非世界杯比赛胜负而风靡全球,不少商家抓住章鱼这个卖点,推出了玩具、服装、抱枕、纸巾抽等商品,受到消费者青睐。
走进万通新世界商城的玩具区,不少摊主将蓝色、粉色章鱼公仔放在醒目的地方,一问价格,大一点的48元,小的30元。一位女摊主说,以前他们也卖过章鱼玩具,但销路并不好。

五颜六色、造型各异的“傻傻橡皮筋” “傻傻橡皮筋”深受美国孩子喜爱 克罗克

历年来台北国际玩具创作大展有来自美、日等国家和地区的100多个摊位厂商参与,超过200位岛内外设计师与台湾民众分享创作,以下是中外玩具礼品网精心选编2010年大展的现场图集。

中外玩具礼品网2010南非世界杯玩具特别专题 2

一包24根,售价不到5美元,五颜六色,造型各异,可以戴在手腕上当饰品,取下来后会“弹”回原形,这就是现在风靡美国校园的儿童玩具“傻傻橡皮筋”。它的原料是硅胶,没什么技术含量,却成了美国孩子彼此攀比、争抢的时尚标志,以致美国部分学校怕学生“玩物丧志”,对它下了禁令。
这一切的幕后推手和最大得益者是罗伯特·J·克罗克。“傻傻橡皮筋”的创意并非源自于他,但是他把一个小创意变成大生意。
日本设计师首创美国人改良成功
“傻傻橡皮筋”有多“潮”?在美国校园里,孩子们手腕上戴了满满一摞。他们比赛谁收藏的款式最多,互相交换。有些淘气的孩子拿来当“弹弓”玩。有学校下令禁止学生在校园里玩“傻傻橡皮筋”,反倒使它名气更大。一些以时尚著称的明星父母,比如《欲望都市》女主角莎拉·杰西卡·帕克,也拿它当手环戴,更助长了它的风靡。
“傻傻橡皮筋”在社交网站“脸谱”上网页的“粉丝”已近25.5万人,在视频分享网站YouTube上已有大约2000个关于“傻傻橡皮筋”的视频,其中包括一首饶舌歌曲,点击率超过2.4万次。
当被问到“傻傻橡皮筋”到底为何风靡至此,克罗克觉得理所当然:“‘傻傻橡皮筋’是一个很棒的玩具,一种时尚饰物,不需要什么理由。为什么要剥夺这种乐趣呢?”
克罗克所创立的“傻傻橡皮筋”售卖企业叫“智力儿童产品进口公司”,设于俄亥俄州托莱多市。
大约3年前,克罗克参加了在中国举办的一场展销会,注意到一种日本人设计的做成各种动物形状的橡胶圈。“我喜欢它们的样子,就想到假如加以适当改良,做得更大更厚,可以变成很棒的时尚饰品。”克罗克回忆道。
“这就像任何企业家的思维:你看到某种喜欢的东西,也拥有把它开发成别种模样的能力,就会无止境地投入。”克罗克说。不过,不像有些企业经过不断试验才打造出叫好叫座的产品,“就‘傻傻橡皮筋’来说,我们第一次试验就成功了”。
动物形橡皮筋在美国并非新鲜玩意儿。日本设计师因为这一创意得了一个全国性设计奖,并从2002年起在美国小范围销售。美国的现代艺术设计博物馆和日本高岛屋百货公司均有出售,《纽约》杂志2002年10月刊专门介绍了这种橡胶圈,并指出它可以当手环戴。
不过克罗克认为,他才是真正把这种橡皮筋变成时尚的“始作俑者”。“我们注册了‘傻傻橡皮筋’这个商标,我们创造了它们,我们创造了这股风潮。”
克罗克看到了原创设计者未曾发现的市场潜力:假如能开发出丰富多样的款式,孩子们可能会想要收集和交换‘傻傻橡皮筋’,就像收集交换“宠物小精灵”游戏卡片一样。孩子可能一次买一包,只花4.95美元,但慢慢会越买越多。
克罗克2008年夏天开通“傻傻橡皮筋”网站后,销量稳步上升,渐渐风行。 2 3 ·
相关链接:“傻傻橡皮筋”干扰学生上课

“傻傻橡皮筋”2年前进入市场,一年前开始风靡美国校园,到今年5月,却有纽约、得克萨斯州、佛罗里达州和马萨诸塞州等的小学纷纷将它列入“黑名单”,不准学生携带这种彩色硅胶橡皮筋进校。
老师们抱怨,“傻傻橡皮筋”干扰了教育活动:学生在课堂上无心听讲,忙着摆弄自己橡皮筋或和同学“交易”,比如用美人鱼形状的橡皮筋换一个龙形橡皮筋;有时“买卖”不成,还会引发口角和争斗;还有学生从老师办公桌抽屉里把被没收的橡皮筋偷出来。
种种不良效应,促使亚拉巴马州加登代尔的斯诺·罗杰斯小学校长卡伦·怀特率先于去年10月对“傻傻橡皮筋”发出禁令。他说:“当这个变成问题时,我们必须把它迅速扼杀在萌芽状态。”不过怀特的政策并非铁板一块,她规定每月固定有几天为“傻傻橡皮筋日”,允许学生在那几天把橡皮筋带进校园。
在怀特之后,越来越多的小学加入对“傻傻橡皮筋”说“不”的行列,引起争议,有人认为学校此举是小题大做。孩子们也在想对策:纽约州一名10岁孩子写信给“傻傻橡皮筋”制造商BCP公司,建议他们开发一款“透明的、老师看不见、只能在夜里发光的橡皮筋”。
老板克罗克事业多坎坷
在开发出“傻傻橡皮筋”之前,克罗克的事业并非一帆风顺。他从小在托莱多东区长大,在当地的欧文斯社区学院拿了个市场营销专业学位,然后在祖母去世后继承了她的餐馆,并把它改造成一家摇滚乐酒吧。后来因为支票签名造假被控欺诈罪,付了一笔赔款,这场官司的后果之一就是克罗克被迫放弃酒吧生意。他还当过演出经纪人,负责为市政府的一个“市民剧院”项目组织演出,开始几场都是成功的,但最后因为演出合同中有“猫腻”,市政府内部引起争议,他丢了饭碗。
过去几年内,他的BCP公司卖过文化衫、狗牌、马克杯和硅胶手环等时尚小玩意儿,都没有成气候。
说起克罗克的事业转变,他的长期合作伙伴、托莱多一个商业组织主席丹·施泰因格雷伯评价说:“真是神奇。你永远不知道什么东西会让你赚钱。罗布很长时间内一直在努力尝试却徒劳无功。当某件事情终于有成果时感觉很好。”

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保罗的世界杯预测全部成功

1 2 没有公关与广告营销靠口口相传
机遇降临到克罗克身上,而他为自己的运气颇感得意。
“我是现下最幸运的人,”克罗克6月接受美国《商业周刊》采访时说,“我想你找不到比我更有理由感到快乐的人。我拥有最红的玩具,地球上最热门的时尚产品。所有正常人都喜欢‘傻傻像皮筋’。大家都问我谁替我做的公关,我没有请任何人。我们不做广告。我们的营销靠的是口口相传,这一切完全是自然发生的。”
也许是出于谨慎,克罗克不愿多谈自己的营销策略。他开玩笑说:“我把它留着以后写书出版,行吗?”
无论用什么策略,结果是短短几个月时间内,BCP从一个默默无闻的小公司成为美国哥伦比亚广播公司《晚间新闻》节目报道的品牌企业。虽然它不是上市公司,销售数据未被公开,但业内分析人士认为,“傻傻橡皮筋”成本低、销量高,BCP一定从中狠赚不少,足以让它成为玩具行业的暴发户。
尼达姆咨询公司的玩具行业分析师肖恩·麦高恩估计,BCP设在中国的工厂生产一包24根“傻傻橡皮筋”大概只需几十美分的成本,即使扣除包装和运输费用,一包橡皮筋的利润率也可能接近75%。
市场出现仿制品能红多久成疑问
“傻傻橡皮筋”取得的巨大成功让很多人既眼红,又不以为然,对克罗克而言也有不少压力。
“傻傻橡皮筋”并无多少技术含量,很容易模仿复制,目前市场上已经出现不少仿制品和同类产品。“傻傻橡皮筋”推出几个月后,在亚拉巴马州伯明翰市就有一位企业家詹姆斯·霍华德推出了“小丑橡皮筋”。不过,市场分析人士认为,这种竞争对橡皮筋产商来说不一定是坏事,因为市场对此类产品的认知度越高,越能扩大销路,将惠及所有产商。
在这种形势下,“橡皮筋热”继续蔓延到田纳西、佛罗里达、新泽西、康涅狄格州。到2009年夏,用克罗克的话说,“开始变得疯狂”。今年的销售规模则比去年扩大了4倍。他说,BCP原先每天的橡皮筋出货量为20箱左右,如今日出货量为1500箱左右。销售点遍及全美25个州约1.8万家商店。
不过也有业内人士认为,“傻傻橡皮筋”可能后劲不足。“这不是一种文化现象,只是一种风行一时的校园时尚,”玩具业咨询师克里斯托弗·伯恩说,“它的路子和许多时尚风潮一样。产品会风靡一段时间,发展到极限,然后孩子们就会厌倦。”
克罗克说他并不在意这种预测,他正试图为“傻傻橡皮筋”规划一个远大蓝图。“我们一直计划推出一些新产品,争取在未来5到10年内把‘傻傻橡皮筋’打造成一个家喻户晓的品牌。”他说,但不愿透露更多细节。
创“橡皮筋”王国美国梦依然存在
尽管成功带来的压力不少,克罗克仍力图让BCP保持轻松气氛:音乐一直环绕,员工着装也以休闲轻便为主,克罗克本人穿着牛仔裤和衬衫,不少年轻职员干脆穿着短裤。
在经济不景气的大背景下,小企业靠橡皮筋发家,对就业者来说也是福音。
曾经以汽车制造业为主的托莱多市人口大约30万,如今失业率高达12%,而克罗克的BCP公司办公人员去年从20人左右增加到现在近70人,另有分布全美的约200名销售人员。BCP在中国的工厂过去5星期内招收了700名新员工。
订单源源不断,BCP员工们每天忙于把一箱箱橡皮筋送到当地邮局去称重后邮寄,邮局后来让克罗克自己买个称重计费的机器,好减轻邮局的负担。
克罗克对“傻傻橡皮筋”的前景信心十足。在《商业周刊》6月发表的专题报道里,他透露了一点:“这么说吧,美国最有档次的品牌和潮流偶像将在未来数星期内为‘傻傻橡皮筋’代言。”
克罗克刚刚推出会随温度升高而变换颜色的橡皮筋“海滩系列”,不久还将与某位篮球明星合作推出第一个“名人系列”橡皮筋,同时会有相关主题产品,如书包和笔记本等。
他希望打造一个“傻傻橡皮筋”王国,即使它真的只能风行一时,他也觉得无所谓。“有证据说明美国梦依然存在。豆豆娃(BeanieBabies)不再是时尚必需品,但人们仍会购买。‘傻傻橡皮筋’如果能变成那样,也是很棒的事情。”
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6月下旬开始,不少买玩具的顾客主动询问有无章鱼玩具,于是他们紧急定购了章鱼毛绒公仔。“这一大一小两款章鱼毛绒公仔是7月1日到货的,销路特别好,现在一天能卖出6到8个。”摊主说。
在淘宝网上,“章鱼保罗”商品更是五花八门,不但有毛绒玩具,还有抱枕、靠垫、T恤、纸巾抽等产品,记者粗略数了一下,一共有180余种不同卖家提供的“章鱼保罗”商品。杭州一个卖家推出了1.35米的红色章鱼靠垫,并给它起名为“保罗章鱼无敌抓抓”,6月20日至今已经售出50余件。

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五颜六色、造型各异的“傻傻橡皮筋” “傻傻橡皮筋”深受美国孩子喜爱 克罗克

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克罗克所创立的“傻傻橡皮筋”售卖企业叫“智力儿童产品进口公司”,设于俄亥俄州托莱多市。
大约3年前,克罗克参加了在中国举办的一场展销会,注意到一种日本人设计的做成各种动物形状的橡胶圈。“我喜欢它们的样子,就想到假如加以适当改良,做得更大更厚,可以变成很棒的时尚饰品。”克罗克回忆道。
“这就像任何企业家的思维:你看到某种喜欢的东西,也拥有把它开发成别种模样的能力,就会无止境地投入。”克罗克说。不过,不像有些企业经过不断试验才打造出叫好叫座的产品,“就‘傻傻橡皮筋’来说,我们第一次试验就成功了”。
动物形橡皮筋在美国并非新鲜玩意儿。日本设计师因为这一创意得了一个全国性设计奖,并从2002年起在美国小范围销售。美国的现代艺术设计博物馆和日本高岛屋百货公司均有出售,《纽约》杂志2002年10月刊专门介绍了这种橡胶圈,并指出它可以当手环戴。
不过克罗克认为,他才是真正把这种橡皮筋变成时尚的“始作俑者”。“我们注册了‘傻傻橡皮筋’这个商标,我们创造了它们,我们创造了这股风潮。”
克罗克看到了原创设计者未曾发现的市场潜力:假如能开发出丰富多样的款式,孩子们可能会想要收集和交换‘傻傻橡皮筋’,就像收集交换“宠物小精灵”游戏卡片一样。孩子可能一次买一包,只花4.95美元,但慢慢会越买越多。
克罗克2008年夏天开通“傻傻橡皮筋”网站后,销量稳步上升,渐渐风行。 2 3

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走进万通新世界商城的玩具区,不少摊主将蓝色、粉色章鱼公仔放在醒目的地方,一问价格,大一点的48元,小的30元。一位女摊主说,以前他们也卖过章鱼玩具,但销路并不好。

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