直接让顾客亲自体验商品,贺拉夫卡对着泰迪熊说

本调查针对日本500位父亲,对玩具厂商了解海外市场消费者的需求及产品研发有一定帮助。
最近,日本玩具杂志《ToyJournal》对500名1~9岁孩子的父亲进行网络调查,以了解现在小学生的喜好、生活习惯和对玩具的看法。去年该杂志对500名母亲也进行过相似的网络调查,详见本刊2009年7月号。
本调查对玩具厂商了解海外市场消费者的需求,对产品的研发有一定帮助。
孩子玩什么样的玩具?
受访父亲中,40%人的孩子都玩益智教育类的游戏。4~6岁的孩子较多地喜欢电视角色相关的玩具,而稍大的、7~9岁的孩子中,男孩较多地选择对战卡和合家欢型游戏,女孩则倾向手工艺制作嗜好品、煮食玩具和“拓麻歌子”等电子玩具。另外,值得注意的是,原本多为男孩玩耍的电视游戏,由于越来越多面向女孩以及家庭的软件得到开发,在7~9岁的女生中,这些产品也很受欢迎。
您和孩子一起玩的频率有多高?
1~3岁女孩的父亲和女儿玩耍的频率最高,他们表示“基本每天都一起玩”,没有一个人回答“完全不一起玩”。总体来看的话,情况最多的是“每周一起玩2~3次”,占全体的约40%。随着孩子长大,越来越多父亲难以和孩子一起游戏,但他们大部分依旧会在节假日和孩子一起。
和孩子一起游玩的地点是哪里?
很自然地,在自己屋里和庭院中游玩占绝大多数。其次是洗澡间、公园、商场和购物中心的玩具卖场、动物园和主题公园等地方。
孩子喜欢玩的玩具:

首先要让顾客亲自尝试,不必担心库存的商品在店面摆得到处都是。
不久前,美国38家玩具专卖店接受了一项小调查,当中问及在他们所有曾经采取过的店内促销小技巧中,有哪些是效果最好、或者说万试万灵的。他们一个共同的看法是:首先要让顾客亲自尝试,不必担心库存的商品在店面摆得到处都是。以下是这些玩具专卖店关于店里商品陈列的5个最佳贴士。

“带上玩偶去旅行”正成为一种新的旅游方式,甚至出现了专门的“玩偶旅行事务所”“玩偶旅行俱乐部”。

2 3 觉得玩具重要的原因是?
这个问题同为自由填写答案,回答最多的20个原因是:
1.培养想像力、创造力 2.能从玩具中学到很多东西 3.提高智能、活跃脑部思维
4.能在一件事情上不断尝试和努力、提高应用能力 5.陶冶性情、情感教育
6.手部运动、提高手指的灵活度 7.培养独立思考能力、 8.培养多方面兴趣
9.教晓孩子学会珍惜物件 10.学会使用道具、享受使用道具进行游戏的乐趣
11.掌握常识、规则和社会概念 12.增长知识和智慧 13.培养社交能力
14.方便父母与子女的沟通 15.体验各类事物 16.自己快乐、孩子也高兴
17.自己也能玩玩具 18.让孩子能独自玩耍 19.加强精神集中力 20.激发好奇心
家里已拥有的玩具中,父亲最喜欢的是:

得克萨斯州的Owl’sNestToyStore

带玩偶旅行的两种方式

作者:中外玩具制造编译/文志君
声明:此文系中外玩具礼品网原创稿件。如需转载,请注明出处“中外玩具礼品网”及作者。否则,我们将保留追究法律责任的权利。

1.让顾客自由体验商品
接受调查的38家玩具专卖店中有9家极力主张应当打开商品包装,直接让顾客亲自体验商品。
美国北卡罗来纳州的ToysCo玩具店的MarcHolcomb表示,很多小型的玩具店对此有所保留,大型商场更是如此,但事实上,这样的做法很奏效。蒙大拿州的GigglesToysMore玩具店的老板ShannaFrieling特意在她的店里放置多个巨型计数器,以显示玩具曾被用来游戏演示的次数。科罗拉多州AgesStagesToyBox玩具店的总经理RayGoodhart也同意这种看法。“他们能触摸得越多,你能卖得就越多。”
2.把商品放到前排柜台
超过13%的受访者都表示,如果把商品放到前排的柜台,那它们就更有机会售出。
JeanneMcCullough是爱达荷州的玩具店Children’sStoreInc.的店主,她说:“如果某款产品卖得不好,我会把它挪到收款台旁边,这种方法每次都很有效。”

贺拉夫卡走到古老的布拉格城堡前,在一级台阶上铺上干净的布,然后从旅行箱里拿出一个泰迪熊摆在上面。身旁的摄影师举起照相机,将镜头对准泰迪熊,同时进入镜头的还有不远处的圣维特教堂和大小宫殿。贺拉夫卡对着泰迪熊说:“笑一个!”摄影师随即按下快门。紧接着坐上去的是一只“跳跳虎”。
“带上玩偶去旅行”正成为一种新的旅游方式,甚至出现了专门的“玩偶旅行事务所”“玩偶旅行俱乐部”。玩偶旅行有两种方式,出镜人都是玩偶。一种是和玩偶一起上路,另一种是玩偶代替主人旅游。
将镜头的主角换成玩偶
每次旅游中那些“到此一游”的照片,大家拍的照片几乎是一个模子刻出来的,一样的长城,一样的自由女神……如果厌倦了这种方式,如果照相时总感觉都没有姿势可摆。那你可以选择一个新的玩法——让你的玩偶成为镜头中的主角。
玩偶代替主人旅游
国内也有一帮酷爱旅游和摄影的网友成立了一家“玩偶旅行事务所”,专门让玩偶代替主人旅游,服务对象是那些没有时间却渴望去旅行的人,让玩偶代替主人旅行的步骤是:由主人选定一个自己想去的地方,再由“玩偶旅行事务所”把主人喜欢的玩具邮寄给他们在各处设立的“联络员”,让联络员带着玩偶去确定的地点留影,然后再把玩具寄回。玩偶与主人、幻像与情境、物品与人类的身份体系在这一刻成功替换,但对于旅行的热爱,却有着相同的表达。
2 3 4 5 6 每个玩偶代表他的主人
截至3月底,ToyTraveling已经收到了46个玩偶,主要来自美国、日本、德国、英国和俄罗斯,组成了世界上第一支“玩偶旅行团”。
带着这些玩偶,贺拉夫卡和摄影师开始了第一段旅行,他们到达的景点包括布拉格城堡、查理大桥、旧城广场、天文钟、黄金巷、旧皇宫、旧市政厅、圣维特大教堂、国家博物馆、国家美术馆、瓦茨拉夫广场和犹太区,历时一星期。
“带着玩偶去拍照是非常特别的体验。每到一个地方我们都会吸引很多游客的围观,还有游客争着要和我们的玩偶合影。”贺拉夫卡说,“给46只玩偶一个个留影可不是件简单的事,我们在一个景点就要拍好几个小时,尝试不同的角度,我还必须留意别让人把玩偶偷走,也许以后我该雇一个专门负责玩偶安全的‘保镖’。”
除了给玩偶拍照之外,每日在Facebook上上传照片并且以玩偶的名义给它们的主人写邮件也是个大工程。“我们不会写千篇一律的邮件,每一封信都是不一样的内容,我会尝试用玩偶的心情向主人汇报一天的行程,不同的玩偶肯定是不一样的心情,比如米菲兔和维尼熊,一定会是不一样的语气。”
在这支旅行团中,最特别的一个小家伙是个名叫“怪物”的泰迪熊,它的主人为它准备了食物、水、换洗衣物以及一系列旅行用品,并且要求旅行社每日帮“怪物”更换衣物,主人愿意为此支付费用。与此同时,“怪物”的主人还希望旅行社能帮“怪物”在团里找个朋友做伴,以免它“独自在外,感到寂寞”。贺拉夫卡说:“每个玩偶其实都代表了他们各自的主人,我们在接受这些玩偶的同时也是接受了一份责任,要帮他们的主人完成梦想。”
实际操作遇到过许多质疑。拍摄玩偶常常要在各种旅游景点或闹市区场景中取景,把玩偶的身体摆成各种匪夷所思的超能力姿态,常常会被路人围观,也有人嘲笑或不理解,经常会有人来问“拍这个做什么?”之类的问题。此外,网上质疑最多的是关于相片的真实性,现代的修图手段是如此发达,旅行社的人如果真的唯利是图,完全可以谎称带玩偶去过了那些景点,玩偶们回来以后总不会“告状”吧!也有许多人担心旅行社是否真的能将玩偶照料好,毕竟玩偶只是没有生命的玩具,旅行社是否真的能实现为其清洁、保养甚至“精油按摩”的承诺?服务质量难以考证。因此,许多玩偶爱好者还是情愿自己带着玩偶去旅行,而不是把心爱的玩偶邮寄给遥远的、素未谋面的人。看来,到现在为止,带着玩偶去旅行仍是一个小圈子内的乐趣,同道中人才能明白其中的意义所在。

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弗吉尼亚州的TheCuriosityZone

1 2 3 4 5 玩偶旅行两不怕

选购孩子玩具的时候您有发表意见吗?
一般认为,日本孩子购买玩具的时候都是母亲决定如何选购。但调查中也表明,有125位受访父亲表示“经常表达意见”,这比原本预期的要多。特别是是4~6岁男孩的父亲中,“经常表达意见”的是最多的。与之相反,女孩的父亲们则较少人会“经常表达意见”,1~3岁女孩的父亲中最多的人回答“不经常表达意见”。这当中原因是父亲由于没有游玩的经验因此对产品不熟悉,于是把责任交给了母亲。
购买玩具的时候最重视的因素?
一共309位受访父亲表示首先是“孩子喜欢的玩具”,这一要素遥遥领先于其它。其次比较受重视的是“不危险的玩具”,然后比较相近的是“能陶冶孩子性情的玩具”、“锻炼手指去制作、组装的玩具”和“和父母一起游玩、对家庭沟通有用处的玩具”。相比去年针对母亲的调查,差别十分大。母亲们最注重的是“和父母一起游玩、对家庭沟通有用处的玩具”。
家里已有的玩具中,您喜欢的是什么玩具?
与预期大不一样的是,父亲的回答不是能够和孩子一起玩的运动玩具或者游戏,而是教育玩具,特别是与“面包超人”相关的玩具。其次选择比较多的是“积木”、“没有特别喜欢的”、“女孩玩具”以及“男孩玩具”。
通过什么方式获取玩具信息?
玩具卖场成为了绝大多数父亲获取玩具信息的场所。近年来玩具卖场越来越多地展示样品,让消费者看到实物、并且也增加了试玩场地,这样的做法达到了一定的效果。除了玩具卖场外,销售网站、孩子本身这两种途经比例相仿,分别为29%和27.2%。
有经常和孩子一起看的电视节目吗?
44.1%的回答是动画片,其次是儿童节目。 您本人会亲自给孩子选购玩具吗?
回答“经常有”和“有时有”的父亲共占8成。当中最多为孩子买玩具的是7~9岁男孩的父亲以及4~6岁女儿的父亲。
您会买什么样的玩具给孩子?
这个问题为自由填写答案,因而回答比较多样性。
有曾经让孩子忍耐一下不买玩具吗?
接近70%的受访父亲曾经这样要求过。父亲一面给孩子买玩具,但同时也充当训斥孩子的角色。
在您和孩子一起玩的时候,玩具是必需的手段吗?
11%的受访父亲表示玩具“不必要”,只占少数。35%的认为玩具“必要的”。过半的父亲表示“两者皆不是”。但总的来说,可以不用玩具的情况下,父亲们懂得用别的工具来和孩子玩耍。
您是否认为玩具对孩子的成长很重要?
回答“是”的父亲共418人,占了84%。回答“否”的仅有6人。不少受访父亲都认为孩子在玩玩具的时候能培养多方面的技能。
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3.找准最有效位置
一款商品滞销并不一定是由于它本身不好,有可能是因为你在店里给它安排的位置出了问题。北卡罗来纳州Accipiter玩具店的老板SandyFriedman提出,有时候我们不需要找最注目最热闹的地方,而应该“时常变换位置以便找到最有效的位置。”
弗吉尼亚州TheCuriosityZone的MaryPorter表示不时稍微变换商品的陈列位置有另外一个好处,“通过这样变换,你会给顾客一个印象就是你经常有新品摆出,但其实只不过是把现有的东西换个位置而已。”
“我们用了一种逆向思维的方式,”CandaceWilliams的玩具店TheToyMaven位于得克萨斯州,她这样说道,“由于人们本身已经懂得去找热卖的商品,因此我们把这些商品摆放到比较差劲的位置,同时把卖得不好的东西放到好的位置去推动它的销售。这很有效。”
4.保持店铺的整洁划一
犹他州的TutoringToy玩具店按照年龄、类型和功能给商品分类陈列,老板BillSartain说:“我们收到很多意见,说分类对顾客来说相当的重要。”得克萨斯州Owl’sNestToyStore的SandyChallinor也赞同,她说:“我发现把有关联的几种东西放到一起很重要。”
同在得克萨斯州的OnthePark玩具店的店里有宽敞的过道,灯光较柔和的位置,便于顾客选购。“如果挤在一个又狭小又压抑的过道上,顾客们会更快地走过就算了。我觉得每一个过道至少要能通过一辆两人宽的手推车或者轮椅。”店主FredRosenberg表示,“我的店里照明也是很特殊的,并不像一般的零售店。它们的亮度较低,像普通卧室里的那种,这样的气氛会很轻松,让顾客如同在自己家里一样地看周围的东西。”
2 5.要有热情,但不要虚伪
除了把商品放置在人的眼与膝盖之间高度的货架上,宾夕法尼亚州的Pun’sToyShop老板JoeBerardoni还表示“让你的店员以真诚而热情的态度介绍商品,这是最好的促销方式了。”

1.不怕麻烦
旅行的要义是能减则减,减轻一切负担,如果是稍大一点的毛绒玩偶,即使重量上不会增加很多,但是它的体积会给行李打包带来不少麻烦。
2.不怕被围观
拍玩偶常常要在各种旅行场景或闹市区场景中“俯首甘为孺子牛”,把身体摆成各种匪夷所思的超能力姿态。常常会被路人围观,也可能有人嘲笑或不理解。所以要有一颗强大内心才能完成拍摄。
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本调查针对日本500位父亲,对玩具厂商了解海外市场消费者的需求及产品研发有一定帮助。
最近,日本玩具杂志《ToyJournal》对500名1~9岁孩子的父亲进行网络调查,以了解现在小学生的喜好、生活习惯和对玩具的看法。去年该杂志对500名母亲也进行过相似的网络调查,详见本刊2009年7月号。
本调查对玩具厂商了解海外市场消费者的需求,对产品的研发有一定帮助。
孩子玩什么样的玩具?
受访父亲中,40%人的孩子都玩益智教育类的游戏。4~6岁的孩子较多地喜欢电视角色相关的玩具,而稍大的、7~9岁的孩子中,男孩较多地选择对战卡和合家欢型游戏,女孩则倾向手工艺制作嗜好品、煮食玩具和“拓麻歌子”等电子玩具。另外,值得注意的是,原本多为男孩玩耍的电视游戏,由于越来越多面向女孩以及家庭的软件得到开发,在7~9岁的女生中,这些产品也很受欢迎。
您和孩子一起玩的频率有多高?
1~3岁女孩的父亲和女儿玩耍的频率最高,他们表示“基本每天都一起玩”,没有一个人回答“完全不一起玩”。总体来看的话,情况最多的是“每周一起玩2~3次”,占全体的约40%。随着孩子长大,越来越多父亲难以和孩子一起游戏,但他们大部分依旧会在节假日和孩子一起。
和孩子一起游玩的地点是哪里?
很自然地,在自己屋里和庭院中游玩占绝大多数。其次是洗澡间、公园、商场和购物中心的玩具卖场、动物园和主题公园等地方。
孩子喜欢玩的玩具:

北卡罗来纳州的ToysCo 犹他州的TutoringToy

李国庆,《万家科学画报》主编,网名“孤独寻欢”,专栏作家,玩偶收藏家,潮流文化的积极推动者。
自2002年开始撒金换“塑料”,努力在斗室里组建玩具小宇宙。终极嗜好是携玩偶出游并留影,以玩偶的眼睛来观察扁平世界的潮流基因,在广州创办PLAYGROUND潮流艺术空间PLAYGROUND。2008年岁末推出中国第一本原创潮流玩偶书《玩偶私囊》。
行者经历 风景中的玩偶有了生命感
最开始想到要带着玩偶去旅行,主要是厌倦了每次旅游中那些“到此一游”的照片,大家拍的照片几乎是一个模子刻出来的,一样的长城,一样的自由女神……旅行不可避免,但照相时总感觉都没有姿势可摆。忽然有一天突发奇想——如果镜头的主角换成玩偶,会不会有趣一点呢?最初也不是刻意为之,以后却渐渐养成了习惯,旅行的意义完全改变了,而在风景里的玩偶,好像也有了生命的律动。
在丽江的清晨为玩偶拍照
云南的丽江去过很多次,泡酒吧、逛古城,看雪山,所有的东东都玩腻了,直到有一天找到了新的旅伴——塑胶玩偶。和它们一起旅行并不轻松,为了寻找合适的拍照时机,特意起了一个大早,天公也作美,正好是一个阳光很好的早上,六七点钟的丽江,一切仿佛都还没有醒来,路上行人很少,地面的青石板路微微反光,一切都是悠闲宁静的样子。我一路从古城走到新城。心情很好拍得也很顺利。李国庆说自己并非职业摄影师,也不懂什么高深的拍摄技术和技巧,甚至不太懂如何构图,只是借助数码相机,为玩偶们留下一张张“到此一游”的影像而已。
与玩偶分享旅行的寂寞
到如今开始玩偶旅行已经五年了,这五年,去过的地方很多。北京、上海、丽江、黄山、香港、东京、伦敦、巴塞罗那等等。别人用相机记录着风景,李国庆却忙着从口袋里摆出各种玩偶,摆出不同的姿势,这照片的背后也没什么特别扣人心弦的故事,但在他的内心,它们是属于艺术的表达。旅行是件寂寞的事。很多自助旅行者最讨厌的事就是随大部队亦步亦趋地瞻仰景点,但这并不意味着离群索居,只是喜欢享受一个人独自旅行的寂寞,而能够与他分享寂寞的便是最钟爱却从来不会发声反驳的玩偶。
1 2 4 5 6 经常被人嘲笑被人围观
对于这个近乎儿童化的“低龄嗜好”,很多人会觉得不解:又不是三岁的小孩,带个玩偶出门,有什么乐趣可言?或者:旅行的要义是能减则减,减轻一切负担,多带一个娃娃,岂不是自寻烦恼?
因为拍玩偶常常要在各种旅行场景或闹市区场景中“俯首甘为孺子牛”,把身体摆成各种匪夷所思的超能力姿态。常常会被路人围观,也有人嘲笑或不理解,甚至还会有人来问“你在做什么呢?”“拍这个做什么?”之类的问题,李国庆说,这么多年,他已经习以为常了,基本每次拍照的时候,都会被围观。不过在这个时候你的心已经全神贯注在玩偶和整个景色中,你根本考虑不到别人的眼光和声音,太多在乎外界的东西,也拍不好照片。

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编辑视点:
中美文化背景不一样,消费观点不一样,但玩具店老板的心情是一样的,都希望把玩具销售出去。
美国玩具店老板的促销做法是:打开包装让顾客体验;将不好卖的商品放在收款台旁;不时变换商品陈列位置,给人感觉经常有新货推出……也许您也有好的点子,好的做法,不妨分享一下,在《中外玩具制造》杂志“我的生意经”栏目与大家交流营销心得。
作者:中外玩具制造 文/JulieL.Jones译/江南
声明:此文系中外玩具礼品网原创稿件。如需转载,请注明出处“中外玩具礼品网”及作者。否则,我们将保留追究法律责任的权利。

行者感悟

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让玩偶代替主人旅行
在文艺青年扎堆的豆瓣网,一个新兴的热门活动就是“带上玩偶去旅行”。
再看欧美日韩,迷倒万千女孩的玩偶,正成为年轻旅人的热门“伴侣”——除了护照、衣物和钱,有些年轻人把心爱的娃娃也带在身边,周游列国。国内也有一帮酷爱旅游和摄影的网友成立了一家“玩偶旅行事务所”,专门让玩偶代替主人旅游,服务对象是那些没有时间却渴望去旅行的人,让玩偶代替主人旅行的步骤是:由主人选定一个自己想去的地方,再由“玩偶旅行事务所”把主人喜欢的玩具邮寄给他们在各处设立的“联络员”,让联络员带着玩偶去确定的地点留影,然后再把玩具寄回。玩偶与主人、幻像与情境、物品与人类的身份体系在这一刻成功替换,但对于旅行的热爱,却有着相同的表达。
不会变成纯商业化
到现在为止,带着玩偶去旅行仍是一个小圈子化的乐趣,只有同道中人才能明白其中的乐趣,记忆与它在旅行之间勾肩搭背的快感。李国庆觉得,像玩偶旅行照片,很难成为一种纯商业化的运作模式,现在在做的,也大都只是爱好者,少有专业的摄影师去拍,一个就是时间问题,他们很难花很多时间,去那么多地方那个去拍这个玩偶,而你要是想一天之内拍很多地方,那就只能去世界之窗了。
其实带玩偶拍照,如果要长期做,是要潜心做的,最好的永远不是照片本身,而是当时的心情。而他现在的梦想,就是出一本带玩偶旅行的画册,让更多的人加入到这股潮流中来,得到更多的乐趣。
1 2 3 5 6 行者感悟
其实拍玩偶就是一种在路上的感觉,值得珍藏的是当时的心情。如今旅行已成为生活的常态,如何在常态下延伸出不一样的转变,使旅行衍生出更多新的意义。其实这是一种旅行的新玩法,带上喜欢的玩偶,也使得整个旅行有了更多新鲜和乐趣。
如今旅行和玩偶已经成为我生活中不可或缺的整体,如果哪次去旅行忘记了带玩偶,心里就总觉得缺少了点什么,其实当你心有寄托,反而让每次的旅行都更有趣了。

首先要让顾客亲自尝试,不必担心库存的商品在店面摆得到处都是。
不久前,美国38家玩具专卖店接受了一项小调查,当中问及在他们所有曾经采取过的店内促销小技巧中,有哪些是效果最好、或者说万试万灵的。他们一个共同的看法是:首先要让顾客亲自尝试,不必担心库存的商品在店面摆得到处都是。以下是这些玩具专卖店关于店里商品陈列的5个最佳贴士。

世界上第一个玩偶旅行团

得克萨斯州的Owl’sNestToyStore

2010年2月16日,ToyTraveling网站正式成立,世界上第一家玩偶旅行社随之诞生。团队中一共有五个人:捷克青年贺拉夫卡担任经理,萨克负责市场开拓,而投资人冈村及贝洛娃则分别给予产品开发和网站运营方面的支持。除此之外,旅行社还在网上公开招聘摄影师,很快便吸引了众多报名者,最终他们选择了一名同样热爱玩偶的专业摄影师。
网站成立仅一周就有15000人点阅。目前,旅行社为玩偶们提供3种不同的旅行计划:“基本套餐”要价90欧元,主人将获得30张玩偶在布拉格各景点“到此一游”的照片和一张旅游光碟,阅读玩偶们在Facebook上每日上传的“旅行日记”以及通报平安的邮件,并且收到玩偶带回来的旅游证书和惊喜礼物;
标价140欧元的“中等套餐”包括了一张旅游光碟、30张电子版照片、20张9×13寸的冲印照片、旅游证书和惊喜礼物等,除此之外,玩偶还可以享受到一次香料按摩,并且获得一个精美的包装盒;
标价150欧元的“高端套餐”除了囊括所有前两种套餐中的内容外,照片升级成50张电子版及30张10×15寸的冲印照片,旅行社还会为玩偶准备包含枕头和毛毯等在内的旅行套装,并安排它坐飞机头等舱回家。
在确定了套餐级别之后,客户只需要在网上下订单,填写合同,并且通过信用卡支付即可。快递费用及包装费用均由客户自行承担,旅行社会在收到玩偶之后用邮件方式与客户确认,并且对玩偶进行“全程呵护”,保障玩偶在旅途过程中“毫发无损”。
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1.让顾客自由体验商品
接受调查的38家玩具专卖店中有9家极力主张应当打开商品包装,直接让顾客亲自体验商品。
美国北卡罗来纳州的ToysCo玩具店的MarcHolcomb表示,很多小型的玩具店对此有所保留,大型商场更是如此,但事实上,这样的做法很奏效。蒙大拿州的GigglesToysMore玩具店的老板ShannaFrieling特意在她的店里放置多个巨型计数器,以显示玩具曾被用来游戏演示的次数。科罗拉多州AgesStagesToyBox玩具店的总经理RayGoodhart也同意这种看法。“他们能触摸得越多,你能卖得就越多。”
2.把商品放到前排柜台
超过13%的受访者都表示,如果把商品放到前排的柜台,那它们就更有机会售出。
JeanneMcCullough是爱达荷州的玩具店Children’sStoreInc.的店主,她说:“如果某款产品卖得不好,我会把它挪到收款台旁边,这种方法每次都很有效。”

“带上玩偶去旅行”正成为一种新的旅游方式,甚至出现了专门的“玩偶旅行事务所”“玩偶旅行俱乐部”。

弗吉尼亚州的TheCuriosityZone

带玩偶旅行的两种方式

3.找准最有效位置
一款商品滞销并不一定是由于它本身不好,有可能是因为你在店里给它安排的位置出了问题。北卡罗来纳州Accipiter玩具店的老板SandyFriedman提出,有时候我们不需要找最注目最热闹的地方,而应该“时常变换位置以便找到最有效的位置。”
弗吉尼亚州TheCuriosityZone的MaryPorter表示不时稍微变换商品的陈列位置有另外一个好处,“通过这样变换,你会给顾客一个印象就是你经常有新品摆出,但其实只不过是把现有的东西换个位置而已。”
“我们用了一种逆向思维的方式,”CandaceWilliams的玩具店TheToyMaven位于得克萨斯州,她这样说道,“由于人们本身已经懂得去找热卖的商品,因此我们把这些商品摆放到比较差劲的位置,同时把卖得不好的东西放到好的位置去推动它的销售。这很有效。”
4.保持店铺的整洁划一
犹他州的TutoringToy玩具店按照年龄、类型和功能给商品分类陈列,老板BillSartain说:“我们收到很多意见,说分类对顾客来说相当的重要。”得克萨斯州Owl’sNestToyStore的SandyChallinor也赞同,她说:“我发现把有关联的几种东西放到一起很重要。”
同在得克萨斯州的OnthePark玩具店的店里有宽敞的过道,灯光较柔和的位置,便于顾客选购。“如果挤在一个又狭小又压抑的过道上,顾客们会更快地走过就算了。我觉得每一个过道至少要能通过一辆两人宽的手推车或者轮椅。”店主FredRosenberg表示,“我的店里照明也是很特殊的,并不像一般的零售店。它们的亮度较低,像普通卧室里的那种,这样的气氛会很轻松,让顾客如同在自己家里一样地看周围的东西。”
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贺拉夫卡走到古老的布拉格城堡前,在一级台阶上铺上干净的布,然后从旅行箱里拿出一个泰迪熊摆在上面。身旁的摄影师举起照相机,将镜头对准泰迪熊,同时进入镜头的还有不远处的圣维特教堂和大小宫殿。贺拉夫卡对着泰迪熊说:“笑一个!”摄影师随即按下快门。紧接着坐上去的是一只“跳跳虎”。
“带上玩偶去旅行”正成为一种新的旅游方式,甚至出现了专门的“玩偶旅行事务所”“玩偶旅行俱乐部”。玩偶旅行有两种方式,出镜人都是玩偶。一种是和玩偶一起上路,另一种是玩偶代替主人旅游。
将镜头的主角换成玩偶
每次旅游中那些“到此一游”的照片,大家拍的照片几乎是一个模子刻出来的,一样的长城,一样的自由女神……如果厌倦了这种方式,如果照相时总感觉都没有姿势可摆。那你可以选择一个新的玩法——让你的玩偶成为镜头中的主角。
玩偶代替主人旅游
国内也有一帮酷爱旅游和摄影的网友成立了一家“玩偶旅行事务所”,专门让玩偶代替主人旅游,服务对象是那些没有时间却渴望去旅行的人,让玩偶代替主人旅行的步骤是:由主人选定一个自己想去的地方,再由“玩偶旅行事务所”把主人喜欢的玩具邮寄给他们在各处设立的“联络员”,让联络员带着玩偶去确定的地点留影,然后再把玩具寄回。玩偶与主人、幻像与情境、物品与人类的身份体系在这一刻成功替换,但对于旅行的热爱,却有着相同的表达。
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