甚至称得上是一部自清末以来世界政治、经济的动荡史,进入玩具反斗城专题

《百年利丰》 冯邦彦/著 中国人民大学出版社 2011年12月出版

本报讯
记者曾漫路报道:14日,金平区政府与韩山师范学院全面合作协议签约仪式暨邦宝益智教玩具产学研基地揭牌仪式在广东邦领塑模实业有限公司举行。校企双方将就建立“少年儿童综合素质教育产品研发中心”、“邦宝”益智积木教玩具产学研基地和大学生专业实习实践基地建立全面合作。韩山师范学院林伦伦院长、副市长林依民出席签约仪式。

玩具反斗城全球布局 进入玩具反斗城专题

在全球一体化浪潮袭卷之下,国与国之间语言障碍、信息障碍、物流障碍、法制障碍被逐步瓦解,经济国家的边界日渐模糊,而通信互联网技术的飞速发展,更为世界企业间无障碍沟通互联提供了可能。在此情境下,全球贸易企业似乎被逼进了日渐逼仄的死胡同,找不到突破口,而传承了三代的家族企业利丰却在年愈百岁之时逆势渐入佳境,这其中的奥秘值得人们探寻、深思。

广东邦领塑模实业有限公司是一家专业从事科普拼砌积木教玩具、精密塑胶模具研发制造的中外合资高新技术企业。企业将和韩师开展多形式信息交流活动。韩师将在粤东四市部分中小学幼儿园开展产学研产品实验,并为企业优先推荐优秀毕业生。

行业:玩具**

《百年利丰(第二版)》一书,由长期从事香港经济、香港资本与财团、香港经济史研究的冯邦彦教授所著。该书按编年史的顺序从冯氏家族第一代创业者冯柏燎在“清末新政”的背景下辗转创业开始,在不动声色中讲述了利丰三代“掌舵”人紧跟世界经济发展脉搏,一代创业、二代守成、三代开拓,及至成为玩转全球经济链条大鳄的精彩历程。该书内容颇丰,不仅是利丰企业的成长发展史,同时也是全球贸易企业进化史,甚至称得上是一部自清末以来世界政治、经济的动荡史。

借鉴度:★★★★

风云诡异的国际时局,对以出口贸易为主的利丰来讲,既是严峻的生存挑战,同时也是他们拓展业务领域、延伸经济链条、扩大经济网络的绝佳时机。利丰企业的三代“掌门人”在几个关键历史时点之前,都以商业领袖灵敏的嗅觉捕捉到了暗涌的政治和经济危机,及时进行了企业整体战略转移。他们不仅一次次避免了企业的倾覆之灾,同时为企业的未来发展打通了世界经络,成为世界贸易领导者。

关键词:布局渠道 降低成本

细细品读该书,不难发现利丰企业成长过程中有几个很值得品味的现象:

近日全球最大玩具零售商玩具反斗城天猫商城上搭建的品牌旗舰店正式开业,这是其继2006年进入中国内地以来建立的首家线上直销店铺。专家分析认为,反斗城此次大举入驻天猫商城,一是顺应中国电子商务的发展趋势,二是通过电子商务破解渠道限制的难题。

其一,成功处理家族企业纠缠不清的股权魔咒。利丰企业作为典型的中国家族企业,既保留了东方传统同时也接纳了西方最先进的现代企业经管思想。冯氏家族成员在面对日益发展繁盛的家族企业时,并没有出现一般家族争先恐后进企业分一杯羹的混乱情况,反而更多的是主动弃权,自行选择在海外创业发展。而进入利丰企业的第二代和第三代家族成员,不仅逆转了“富不过三代,优秀基金难以传承”的家族企业魔咒,反而一代更比一代强–学识更渊博、思路更开阔、胸襟更广博,技术更成熟、手段更先进……。及至第三代冯国经、冯国纶兄弟,他们不仅以购买股权的方式,破解了家族企业因股权问题而可能导致分崩离析的尴尬局面,而且玩转了企业上市和私有化之间的经济杠杆,使股权成为他们手中的一张可操控王牌。

相关行业分析显示,中国是全球最大的玩具制造国,随着经济发展它也正逐步成为全球第一消费大国,越来越多的国际品牌伴随着全球经济的开放而不断进入中国市场。玩具行业以超过20%的年均增速高速发展,未来市场规模将突破300亿元,玩具反斗城正是看到了这一潜在市场。

经历数次业务多元膨胀再到瘦身减肥的过程。在企业经济向好的条件下,企业的触角便逐渐从贸易领域延伸到加工、租赁、地产、文化等诸多领域,进行多元探索和尝试,而在国际经济紧缩、企业遭遇强劲竞争的情况下,企业便开始逐步向核心业务领域收缩,剥离边际效益低下的附加产业,以出售股份或资产的方式为企业剥离债务、回笼资金,成为轻资产企业。冯国经、冯国纶兄弟在收购与出售间更是玩得炉火纯青,他们以小吃大,以大化小,精减业务、开拓网络,收购与出售不仅是他们扫清竞争对手的一项利器,也是其横向扩展全球业务网点的快捷工具。

据了解,玩具反斗城是美国一家跨国大型玩具连锁店,在全球35个国家拥有近1500间分店。面对巨大的中国市场,反斗城2006年在上海开设了第一家实体店,截至目前已拥有16间分店分布一线城市。

不断延伸业务链条,成为全球业务链经理人。利丰认为,“供应链管理就是把供应链最优化,以最少的成本,令供应链从采购开始,到满足最终顾客的所有流程,包括上述的工作流程、实物流程、资金流程和信息流程,均有效地操作。”在贸易中间人业务领域走向穷途之际,华丰企业要做的是世界资源的整合者,其业务触角前伸至顾客需求、市场调研、产品设计等诸多领域,而业务流程的终端直接伸至以“OK便利店”和“玩具反斗城”(进入“玩具反斗城”专题)为代表的零售领域,而核心业务就是整合世界资源,突出各企业的核心业务优势,通过四大流程的高效无缝运转,为全链条提供增值动力和服务,成为地球村信息处理高速公路。

目前国内玩具零售主要通过百货公司和综合商场,而商场的各种费用都不菲,而且按营业额倒扣比例平均在27%-35%,因此玩具销售平均要付出40%的流通成本,而流通到下级市场的成本递增比例平均在10%。

书中还有很多值得企业经理人细细研读之处,比如利丰的双线收购战略、企业架构设置、轻资产模式、人才留用及企业文化等。书中鲜有作者的主观评价,多是基于事实的客观叙述,即使是针对利丰的经验介绍也保持了中立的立场和观点,使读者在不受作者思想干预的情况下自行提炼书中的精华之处,这是本书的一大亮点。

随着二三线城市的消费水平日益提高,“80后”的年轻父母对于孩子玩具的需求正追赶一线城市。虽然反斗城已经意识到这些潜在市场,但在下级城市开设分店的成本、风险也远高于一线城市。电子商务的优势在于无地域限制,消费者通过互联网即可在线完成交易。这对于反斗城来说,不仅降低了开设门店的风险,更能为抢滩中国市场加速。

值得注意的是,利丰企业的很多做法是基于特定的国际国内政治经济格局,并在准确研判世界经济、地区经济未来走势的情况下做出的。他所能够给读者提供的仅是思路指引,并不是方法参照。

虽然国内玩具品牌涉足电子商务已初现规模,但包括版权、品质、人才以及价格无法统一等诸多难题困扰着玩具电商业的发展。由于反斗城采用专卖的零售模式,并且25%的产品都是独家发售,因此在价格、品牌以及品质上都能很好地管控,这些优势都为其建立电子商务渠道奠定了基础。但如何适应本土网络消费环境成为了反斗城开展电子商务的最大难题。

为了解决这一难题,反斗城并没有在中国组建大规模的电商团队,而是选择本土外包服务企业兴长信达进行战略合作,由兴长信达全权代理在天猫商城搭建和运营网上店铺。据了解,兴长信达是国内老牌电子商务外包服务商,目前服务于摩托罗拉、HTC、卡西欧、乐高、A.O.史密斯等国际一线品牌。由于拥有丰富的服务经验,玩具反斗城天猫旗舰店只用了三个半月就成功上线,在5月8日上线之后的几天里,销量就实现了20%的增长。

专家点评:玩具行业进军电子商务,在带动电子商务整个产业发展的同时,却也面临着巨大的挑战,主要包括缺经验和人才,因此,很多传统企业选择运营外包,电子商务外包正逐渐兴起。个人认为,在企业发展电商初期,在整合自身资源以外,也需整合外部优势资源,此法成为其快速切入电商的有效手段。

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