有些小订单也需要做,而成为具有危险性的仿真枪

万圣节,又叫鬼节或南瓜节,定于每年的10月31日。据说在美国俄亥州的圆市,以年年丰收大量的南瓜而闻名,从1930年开始,把每年的10月31日定为南瓜节。随着万圣节的临近,形形色色的万圣节玩具已悄然走上货架。
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南瓜造型玩具

在淡季或经济不景气的时候,有些小订单也需要做,一来增加公司销售额度,二来增强销售人员信心。但不管是大订单还是小订单,如何去做,如何发现隐性的客户是关键。
都说经济危机时礼品公司不好过:政府压缩福利预算、企业降低促销成本、连员工薪酬也在降低,这些现象说得都没错,但并不是说礼品行业就没法做了。事实上,今年国内的礼赠品行业整体上还是处于增长阶段,这表明礼赠品的需求没有减退,还有很大的消费潜力待挖掘。因此,有些隐性的需求是需要销售人员去发现、挖掘的。主动出击,多说一句话,多了解一个人,可能就会产生一笔订单。
8月的某一天,公司销售杨经理在下班等电梯时,碰到同楼层的另一公司的员工,于是主动上前闲谈。从交流中得知对方是做教育的,而且最近还要召开一个会议,凭着销售人员的警觉性,杨经理就多打听了几句,并约好第二天见面详谈。
第二天,杨经理准时带着产品画册来到隔壁的这家教育企业。交流之中,杨经理确认了对方的身份是区域经理,目前正在筹备区域的销售会议,需要一些会议用品,但其没有采购权。于是杨经理先详细地向其介绍了公司的基本情况、整体实力和产品性能,在这位朋友开始对公司产品有点兴趣的时候,杨经理适时地请求这位区域经理能否引见其公司负责采购的人认识,得到了对方许可。但因采购经理外出办事,约定次日再拜访。
第三天,杨经理根据那家教育公司的具体情况和要开会的主题后,提前准备好了演示方案,并带了一些样品登门拜访这位采购经理。事情进展很顺利,和采购经理谈完活动情况后,杨经理具体解答了采购经理的一些顾虑:产品质量、价格以及货期和物流保证,一笔订单就这么成交了。后来,杨经理与该教育公司保持不间断的联络,偶尔送一份新品信息过去,工作空余简短的闲聊,紧紧地“粘”住了这个客户。
这个真实的案例与本人最近读到的一本书《虎口夺单》类似,在“夺单”篇中主人公乔林的成功经历也在传递着一个讯息:订单是存在的,只是要善于捕捉;人脉也是存在,只是要善于利用。销售人员经常要面临着各种困惑和压力:没有订单时,不知所措;有了订单,又受到强势品牌的挤压和同阶竞品的价格挤压;好不容易找到潜在客户的联络人却又不是掌握采购大权的关键人员……有时候,多说一句话,找对一个人,可能就会发现其中的机会,这应该成为销售人员的基本素质,对市场、对需求有强烈的敏感和警觉。
业内有个观点是:礼品公司要做就做大订单,吃定一个大客户,客情维护好了这一年就能旱涝保收;做小订单,一是没利润,二来也牵扯太多的人力物力,不值当。笔者无意否定以上观点,但在淡季或经济不景气的时候,有些小订单也需要做,一来增加公司销售额度,二来增强销售人员信心。但不管是大订单还是小订单,如何去做,如何发现隐性的客户是关键。

该仿真枪具有一定危险性,如随意流入市场,很可能造成意外伤害,因此将仿真枪全部收缴。近年来,目前市面上流行的许多“玩具枪”,已经不是孩子玩耍的“玩具枪”,而成为具有危险性的仿真枪。近日,河北秦皇岛市公安局山海关分局民警在一玩具店内缴获200把仿真枪,这些仿真枪威力颇大,能把约4毫米厚的纸箱轻易击穿。

梁咏琪出席《飞常WeWa南瓜村》上的南瓜玩具

据河北日报报道,山海关公安分局民警在该区石河水库市场进行检查时,发现从一玩具店门前的货车上卸下的纸箱十分可疑。经检查,箱内共装有射击塑料子弹的仿真枪200把,经试射,约4毫米厚的纸箱能轻易被击穿。民警认为,该仿真枪具有一定危险性,如随意流入市场,很可能造成意外伤害,因此将仿真枪全部收缴。
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日前,香港著名艺人梁咏琪出席《飞常WeWa南瓜村》开幕礼,此款南瓜造型玩具谋杀了不少娱记的菲林。
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万圣节,又叫鬼节或南瓜节,定于每年的10月31日。据说在美国俄亥州的圆市,以年年丰收大量的南瓜而闻名,从1930年开始,把每年的10月31日定为南瓜节。随着万圣节的临近,形形色色的万圣节玩具已悄然走上货架。
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