环球资源10月份针对300多名全球买家的调查显示,利丰是一个什么企业

环球资源10月份针对300多名全球买家的调查显示,危机过后,买家更关注产品价格、供应商质量以及创新能力。买家比以往更加重视供应商的质量和可靠性。
“我们每年在中国的采购量都有增长。”当记者遇到来自法国的EricFanciulo时,他正与知名玩具供应商TOYLAND公司的生产和销售部负责人洽谈。
EricFanciulo是一家总部设在法国,分店开遍西班牙德国乃至整个欧洲甚至香港的玩具零售企业KALOO的采购负责人,其60%的商品来自中国。他告诉记者,与欧洲其他行业不同的是,由于专注高端儿童产品,他们受金融危机的影响不大。
这是10月20日记者在香港亚洲国际博览馆环球资源举办的采购交易会上看到的一幕。尽管谈到金融危机时,大家脸上还是有一丝不快,但对前景的期望则明显好过去年。
供应商参展踊跃
记者在现场看到,“家居用品”、“婴儿及儿童产品”、“礼品及赠品”、“流行服饰配件”、“内衣及泳衣”和“印度家居用品”等6个系列交易会3500多个展位,座无虚席。
展会主办方环球资源展览部总经理黄谭伟接受记者采访时表示,这次展会预先登记的买家超过6万家。由于参展踊跃,“礼品及赠品采购会”的1200个展位,早在8月底就已经预订完;婴童展位则比去年增加了30%,原因是这部分产品比较能够抗衰退。
环球资源执行董事SarahBenecke女士介绍说,包括Atico、Babies“R”us、Carrefour、CitySuper、DianeFreis、LEGO、Mattel、Metro、OfficeDepot、Sanrio、Sears、Tesco、Toppy和Victoria’sSecret等国际知名品牌的买家代表均计划出席展会。
新兴市场成采购主力
记者了解到,这次展会专门设有“印度馆”,这已是该展会今年第二次设立该馆。黄谭伟告诉记者,虽然印度还处于摸索阶段,但不应该忽视这个市场。印度的中产阶级不比美国和欧盟少。
来自宁波的胡国富向记者证实,他们在亚洲的增长幅度达到50%,而欧美市场就差了很多,今年1到10月份的销售额与去年相比下降了20%-30%,2009年的总销售额肯定要少于2008年。“欧美的形势看不到什么好转。订单没有增加,主要表现是短单多、长单少。”
无论如何,金融危机已经改变了全球的消费结构。在欧美的消费量出现下降的情况下,新兴市场成为中国制造业的一个新出口。据环球资源问卷调查,21%的供应商表示,今年来自新兴市场的买家查询比上年增多了。但76%的受调查公司表示,客户中新兴市场买家不足1/4,所面临的最大挑战还是“开拓新兴市场”和“寻找新的目标买家”。
产品升级是正道
胡国富还向记者透露,之所以放弃广交会,一个重要的原因是广交会同质化竞争非常激烈。
环球资源10月份针对300多名全球买家的调查显示,危机过后,买家更关注产品价格、供应商质量以及创新能力。买家比以往更加重视供应商的质量和可靠性。
黄谭伟告诉记者,从更长远来看,供应商寻找价格以外的竞争优势才是正道。

利丰是全世界最大的玩具销售代理,当利丰希望在中国大陆销售玩具的时候,并没有选择直接引进其他地区的货品。而是专门研究什么产品组合符合大陆市场需求,然后跟着玩具商从越南跑到中东,从沿海跑到内陆,寻找新的适合产品组合的供应商。

有评论指出,在传统销售旺季前调低价格这种现象在以往的圣诞节之前可并不多见。

托马斯弗里德曼说,世界是平的,这个观点抓住了无数企业管理者的心;利丰集团说,我们是平的,30年的实践打动了哈佛、沃顿教授的心。
这家企业,持续14年保持23%的复合增长率不变,从一个小小的外贸公司成长为拥有全球几万家供应商的超级贸易、物流、零售品牌运营商。其运营的秘密是什么?
利丰无边界
利丰是一个什么企业?应该怎么定性?利丰发展中国有限公司及利丰研究中心执行董事张家敏像是在自己问自己。
利丰,应该将它看作是一个网络的运营商。这个网络遍布全球各地,结成无数资源的交集。在这个网络中,有无数的物流、商业信息流,因此也能衍生出一笔又一笔的生意。利丰要做的,就是用高的效率,最好的效益运营好这个网络。
在利丰冯国经、冯国纶与沃顿商学院教授耶尔曼杰瑞温德新近撰写的《在平的世界中竞争》一书中,这个观点被认真求证。
沃顿商学院的温德教授在参观利丰的时候,惊奇地发现,弗里德曼所倡导的平的世界,在利丰已经成为一种常态。这就是一个没有边界的全球协作平台。
这三十年,利丰从小店铺发展成在全世界有31000多名员工的大公司。目前,利丰主要业务是贸易出口。他们从发展中国家发掘产品,供应给欧美国家。除此之外,利丰拥有遍布全球的物流网,并有自己的零售品牌。
观察利丰的成功,你会发现,从根本上我们已经与传统贸易公司有本质差别。张家敏说。这种差别在于对竞争的定位和分析。

据路透社报道,由于受到经济危机导致的经济下行的不利影响,全球零售业巨头沃尔玛掀起了新一轮的大幅度降价风潮,旨在进一步挖掘商机,争夺潜在市场。
在过去的一年中,沃尔玛削价的对象主要都是一些生活必需品,如食物等。但近期沃尔玛表示,将把降价的产品对象范围进一步拓宽,无论是网上销售的产品还是门店产品都无一例外的在此之列。
随着圣诞节的临近,玩具销售旺季也悄然而至,沃尔玛近日表示,将下调约百种玩具价格,以适应市场需求。

2 3 最优配置资源法
利丰是全世界最大的玩具销售代理,当利丰希望在中国大陆销售玩具的时候,并没有选择直接引进其他地区的货品。而是专门研究什么产品组合符合大陆市场需求,然后跟着玩具商从越南跑到中东,从沿海跑到内陆,寻找新的适合产品组合的供应商。
这就是利丰的竞争力,一旦他们决定推出一个产品,他们有最丰富的经验,寻找最适合的生产者,做出最佳的资源整合。
平的世界的重点在于网络混合。在利丰,每个产品下面都是一条供应链,每个供应链都是供应商网络的混合和挑选的结果。
以往的供应链是在层级的垂直的结构中进行的,现在新型的供应链就是一个大的网络。网络协调员设计整个供应链,让协作使得整个供应链优化。
作为一个网络的管理者,利丰还需要不断地寻找新的供应商,新的网络成员。另一方面,利丰还要保证这些网络成员符合某种标准。比如,如何保证几万个供应商送货及时?如何保证他们不用童工?排放量达到标准?因此有效的培训和管理是这个网络有效的关键。
电子商务是否会对利丰产生冲击?张家敏坦陈,利丰曾经将大笔钱用于网络商务的尝试,后来却又回到老的模式。人际关系远比网络关系来得可靠和有效。
因此,如何与网络成员保持好合作关系,如何扩大网络规模,成了利丰完成持续增长计划的关键。
之前我们也担心,是不是会有人在网上造概念,然后上市融资,并购稳扎稳打的制造商,进而对我们产生冲击。我们的应对措施就是更多地收纳好的制造商,更大地扩充这个网。
张家敏说,利丰的秘诀在于给人家生意做。
金融危机之下,利丰遭遇了不少冲击。最严重的一次冲击,起因于一家美国百货公司倒闭,而供货商已经生产好产品。当时如果单纯看合同,利丰作为中间商并无责任承担损失。利丰最后还是选择了协调解决,尽量减少供货商的压力。
以往人们以为,去工厂谈价钱,能从一块压到9毛,我们多赚一毛就是胜利。但是现在我们认为,要帮助客户多赚了三块,我们从中获利一毛。
1 2 供应链间的竞争
张家敏分析,现在的竞争不是企业之间的竞争,是供应链跟供应链之间的竞争。什么叫供应链?供应链很简单,1500年以前都已经出现了供应链。供应链管理就是用低的价钱,最快的速度将原材料做成产品卖给终端消费者。供应链管理的重点在于把合适的产品用很快的速度,很便宜的价钱卖给终端。

在过去的一个月中,沃尔玛近百种玩具的价格都仅在10美元左右,而无线服务产品的价格也大大低于其竞争对手。
全球最大型零售商沃尔玛行政总裁MikeDuke指出,消费者正不断受压。为正面刺激销量,沃尔玛将约100种玩具价格降至10美元,包括大富翁和芭比公仔。
相关阅读:沃尔玛百种玩具降价 美国零售不乐观
有评论指出,在传统销售旺季前调低价格这种现象在以往的圣诞节之前可并不多见。
而沃尔玛之所以做出如上决定,与美国零售业的低迷走势不无关系。据了解,美国国际购物中心协会每年公布的9月连锁零售店销售额,一向被行业内看作是圣诞旺季销售行情的预测指标。尽管最终数据目前尚不得而知,但该协会认为即使有2008年金融危机的惨淡数字垫底,该销售额仍将会同比下跌2%。这也意味着美国零售业未能走出谷底。
2
与此同时,调查机构尼尔逊的数据显示,目前约有85%的美国家庭计划年内减少消费,这自然也包括被商家视为旺季的圣诞节。消费信心不足,让市场对未来预期也毫无底气。玩具销售预期也被不断调低。
不过,对于玩具并不是全无生机。有分析认为,即使经济不景气,圣诞节内玩具需求仍然不会降低得太过明显,只不过价格方面会有所收紧。以往高端玩具将受到影响,可对于低价玩具来说,也是一次销量大增的机会。此次沃尔玛调低玩具零售价格,或许也是基于此种考虑。毕竟谁也不愿意过一个没有玩具的圣诞节!
《华尔街日报》曾询问3名业界分析师对今年美国圣诞节销情的预测,两名分析师预期与去年同期相若,另一名则预期较去年下跌1%。
因今年美国劳动节假期和开学日较过往迟,理应有助零售销情,但ICSC最新预测数字目前仍为负数,加上其他市场调查机构的预测数字亦同现负数,市场人士似乎一致看淡今年美国零售业年底节日销情。

对于利丰而言,它的供应链管理强调以客户为导向:面对客户,百货公司或者零售店,利丰考虑客户需要什么,应该做什么产品。他们制定整体的供货方案,然后寻找工厂,寻找原材料,监督整个生产过程的完成。
利丰集团是一个贸易公司,他没有工厂,但是有几百万的工人在为我们打工,我们为全世界提供产品。
旧的供应链竞争模式存在于层级之中,每个环节都相对孤立,谁都希望掌握控制权,获得最大利益。新的模式让协作和网络成为重点。现在的竞争是供应链与供应链之间的竞争。供应链商的每个环节,要尽力合作,优化供应链,才能盈利。
张家敏举了个例子。在美国利丰曾经接到一大笔贵重产品的订单。当时利丰已经把订单发给了工厂。
但是金融危机来了,百货公司发现自己会承担库存的风险。这时候,利丰并没有因为订单生效而坐视不管。最后,利丰与工厂协商,优先生产中低价的产品,帮助百货公司渡过难关。
毫无疑问,利丰明白,供应链是把所有的环节都放上了一条船,一旦某个环节出现亏损,必然会影响到整体的竞争力。如果每个环节尽力地为对方创造利润,减少成本,则有可能共同抗击更大的外部风险。
温德教授说,在传统的供应链管理中,每个环节都是孤立的,利益博弈的。而在新的供应链管理中,所有成员的共同协作会让成本更低,效率更高,优化整个链条。

与沃尔玛的降价不同,美国最大的玩具连锁店玩具反斗城则会在购物季节开设多个临时柜位,专为圣诞购物的人群服务,准备用不同方式吸引消费者。
声明:此文系中外玩具礼品网原创稿件或者独家披露信息。如需转载,请注明出处:中外玩具礼品网。否则,我们将保留追究法律责任的权利。

1 3

1

利丰是全世界最大的玩具销售代理,当利丰希望在中国大陆销售玩具的时候,并没有选择直接引进其他地区的货品。而是专门研究什么产品组合符合大陆市场需求,然后跟着玩具商从越南跑到中东,从沿海跑到内陆,寻找新的适合产品组合的供应商。

有评论指出,在传统销售旺季前调低价格这种现象在以往的圣诞节之前可并不多见。

托马斯弗里德曼说,世界是平的,这个观点抓住了无数企业管理者的心;利丰集团说,我们是平的,30年的实践打动了哈佛、沃顿教授的心。
这家企业,持续14年保持23%的复合增长率不变,从一个小小的外贸公司成长为拥有全球几万家供应商的超级贸易、物流、零售品牌运营商。其运营的秘密是什么?
利丰无边界
利丰是一个什么企业?应该怎么定性?利丰发展中国有限公司及利丰研究中心执行董事张家敏像是在自己问自己。
利丰,应该将它看作是一个网络的运营商。这个网络遍布全球各地,结成无数资源的交集。在这个网络中,有无数的物流、商业信息流,因此也能衍生出一笔又一笔的生意。利丰要做的,就是用高的效率,最好的效益运营好这个网络。
在利丰冯国经、冯国纶与沃顿商学院教授耶尔曼杰瑞温德新近撰写的《在平的世界中竞争》一书中,这个观点被认真求证。
沃顿商学院的温德教授在参观利丰的时候,惊奇地发现,弗里德曼所倡导的平的世界,在利丰已经成为一种常态。这就是一个没有边界的全球协作平台。
这三十年,利丰从小店铺发展成在全世界有31000多名员工的大公司。目前,利丰主要业务是贸易出口。他们从发展中国家发掘产品,供应给欧美国家。除此之外,利丰拥有遍布全球的物流网,并有自己的零售品牌。
观察利丰的成功,你会发现,从根本上我们已经与传统贸易公司有本质差别。张家敏说。这种差别在于对竞争的定位和分析。

据路透社报道,由于受到经济危机导致的经济下行的不利影响,全球零售业巨头沃尔玛掀起了新一轮的大幅度降价风潮,旨在进一步挖掘商机,争夺潜在市场。
在过去的一年中,沃尔玛削价的对象主要都是一些生活必需品,如食物等。但近期沃尔玛表示,将把降价的产品对象范围进一步拓宽,无论是网上销售的产品还是门店产品都无一例外的在此之列。
随着圣诞节的临近,玩具销售旺季也悄然而至,沃尔玛近日表示,将下调约百种玩具价格,以适应市场需求。

2 3

在过去的一个月中,沃尔玛近百种玩具的价格都仅在10美元左右,而无线服务产品的价格也大大低于其竞争对手。
全球最大型零售商沃尔玛行政总裁MikeDuke指出,消费者正不断受压。为正面刺激销量,沃尔玛将约100种玩具价格降至10美元,包括大富翁和芭比公仔。
相关阅读:沃尔玛百种玩具降价 美国零售不乐观
有评论指出,在传统销售旺季前调低价格这种现象在以往的圣诞节之前可并不多见。
而沃尔玛之所以做出如上决定,与美国零售业的低迷走势不无关系。据了解,美国国际购物中心协会每年公布的9月连锁零售店销售额,一向被行业内看作是圣诞旺季销售行情的预测指标。尽管最终数据目前尚不得而知,但该协会认为即使有2008年金融危机的惨淡数字垫底,该销售额仍将会同比下跌2%。这也意味着美国零售业未能走出谷底。
2

相关文章

网站地图xml地图