世博特许,参观德国馆之前

“世博护照”、印有世博会会徽的百家姓钥匙链、“海宝”图案的手机链、世博会吉祥物“海宝”的毛绒玩具及服装帽品……

多代屋是德国馆展示的众多创新和新理念中的一个。德国馆“和谐都市”的设计理念传达了这样一个信息:一个理想的城市应该在求新与保留、创新与传统、城市与自然、集体与个人、工作与休闲、全球化与民族化之间争取平衡、求得和谐。

“科普玩具”、“益智玩具”持续火热,可见家长们已经在提前考虑给孩子的礼物了。这里推荐几种科普创意玩具,让孩子在获得快乐的同时,动手能力和智力都能得到开发。
许多意外的礼物都会伴着这一天飞到眼前,这就是孩子们心中最期待的儿童节。这两天,各大购物网站关于“科普玩具”、“益智玩具”的搜索持续火热,可见家长们已经在提前考虑给孩子的礼物了。这里推荐几种科普创意玩具,让孩子在获得快乐的同时,动手能力和智力都能得到开发。
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世博会特许玩具

上海世博园的德国馆

蚂蚁工坊

虽然距离特许商品销售200亿元已近在咫尺,但与184天漫长的会期相比,企业的“特许战争”才刚刚开始。
世博特许
“渐入佳境!”上海世博会特许产品经营办公室销售管理部副部长杨建坚喜欢用这4个字来形容目前特许商品的销售状况。
世博会开幕以来,特许商品销售才刚刚迎来属于自己的销售热浪。有数据为证:截至4月30日,全国世博特许商品销售总额130亿元,而仅4月29日至5月3日5天,上海市480家大中型商业企业、4000多家营业网点就实现营业收入41.31亿元,销售规模创下1999年实行节日统计制度以来的历史新高,销售增速创下2005年以来历史新高。
虽然距离特许商品销售200亿元已近在咫尺,但与184天漫长的会期相比,企业的“特许战争”才刚刚开始。
奥运练兵,世博实战 184天商业赛跑 世博护照开启销售热浪
上海均瑶文化传播有限公司总经理杨云,是最先感受到市场暖起来的人之一。均瑶文化开设在南京路上的世博特许商品旗舰店,4月份以前,每天的销售额基本徘徊在几十万元左右。“世博开园后,每天销售额基本都突破了100万元!”
与奥运会特许经营的情形类似,世博会正式开幕以前,市场经历了相当一段时间的培育期。与此同时,园区内开设的特许商品零售店也开始感受着销售热浪的冲击。据上海世博会特许产品经营办公室公布的数据显示,世博开园6天,世博园区内81家“中国2010年上海世博会特许商品零售店”销售总额2400多万元。
“世博护照”、印有世博会会徽的百家姓钥匙链、“海宝”图案的手机链、世博会吉祥物“海宝”的毛绒玩具及服装帽品……据现场一位销售人员介绍,兼具纪念价值和使用价值的商品卖得最好,“大概的价格范围在30元到50元之间”。卖得最好的恐怕要数30元一本的“世博护照”。从5月3日开始,被指定负责世博护照制作、销售的东沃集团,已经催促印刷出版单位加紧印制,同时将园区特定销售点由原来的7家增加到20余家。
据上海世博会特许产品经营办公室销售管理部副部长杨建坚介绍,园区内外的商品销售也呈现出不一样的特点,譬如在园区外,海宝形象的相关纪念品持续热销,金银类的贵金属纪念品也表现不俗,这类商品既有纪念意义又有保值功能。而在园区内,因为天气的原因,一些小商品的销售势头良好,带有世博标志的雨伞、T恤等都销售不错。
此次世博特许商品的主要营销渠道,分为专柜、专卖店、旗舰店、团购中心等形式,除此之外,家乐福、24小时超市等也纳入销售体系。淘宝上还特别开设了世博商品官方旗舰店,在网店上的热销宝贝排行,以海宝形象开发的系列产品为主,雄踞第一的是定价为50元的35厘米招手海宝毛绒玩具。截止到5月19日记者发稿时,统计显示已大约卖出5483件。
目前的销售形势也坚定了杨建坚的信心:“完成200亿元的销售任务,应该不成问题。”
不同于奥运的营销暗战
在历届世博会中,除了各等级赞助金和门票收入之外,特许经营是主办方获得营收的主要方式之一。依据上海世博会的营销计划,合作伙伴分为三个等级:全球合作伙伴、高级赞助商、项目赞助商。其中作为上海世博会特许生产高级赞助商,上海均瑶(集团)有限公司、上海新世傲股份有限公司目前是世博特许经营领域最重要的两家眼球企业。

在排队近1个小时后,成都女孩张翼终于踏进了期待已久的德国馆,这是她在上海世博会参观的第5个场馆。
穿行于德国馆精心设计的各个展区,张翼感觉像是进入了不同的城区生活空间,时而漫步在鸟语花香的城市花园,时而步入现代化气息浓厚的高科技工厂,时而徜徉在充满创意和活力的文化艺术坊。“这里很奇妙,像走在一座真正的城市里似的。”张翼边参观边兴奋地说,“每个展区都是一个城市有机整体的一部分,参观者可以融入其中,如同身临其境。”

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“蚂蚁家园”,也叫“蚂蚁工坊”,由干净的海草提炼物制成的凝胶,其中注有可供蚂蚁维持生命的糖分、水和营养物质。放几只蚂蚁进去,盖上盖子,宠物主人即可清楚地观察这些蚂蚁在蓝色粘性物质里挖掘巢穴和隧道的全过程。通过卖家奉送放大镜,你甚至可以看清楚蚂蚁令人惊奇的尖爪以及身体上的毛。
买家体会:
在蚂蚁挖掘隧道的日子里,亲眼目睹了许多从未见到过的情形,蚂蚁工作、交流、休息、哺喂、争执等等,每一个发现都会带来意想不到的感受。
尤其是工作着的蚂蚁,充分展现了蚂蚁大力士的风采,让你感动、让你敬佩。而对于孩子来说,在玩耍和观察中,让他从小对于生命产生敬畏。
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考古玩具

名不见经传的上海新世傲股份有限公司是由上海和长三角地区纺织服装及相关行业的20家民营企业共同组建。在世博特许经营竞争上,新世傲打的是联合营销的路数。新世傲董事长总裁朱政平分析,组成新世傲的是20余家资质不错的中小企业。中小企业,单个分头作战有个性、有特色,能活跃、丰富市场,但往往因实力有限,难以承接大项目,只有抱在一起才能共同分享世博这块大蛋糕。”
经历过奥运会实战的均瑶文化,在已有经验的基础上,针对世博进行了精心部署。杨云分析,世博会体现出一些和奥运会不一样的特点,譬如说世博会特许经营商品的范围比奥运会要广泛,这样一来提供了更多的机会。世博会的会期较长,长达184天,需要根据不同时期制定不同的销售策略,营销计划也应该是灵活多变的。针对前不久刚刚开放的夜场,均瑶文化迅速推出了会发光的世博纪念帽子、激光内雕等产品,满足夜间的消费需要。据杨云分析,184天的世博会期,必然会呈现出不一样的消费时段。譬如5月开园,消费会集中在尝鲜消费上,而到学生放假后,家庭游的比例会增加,于是,均瑶也会适时推出家庭礼包等产品。同时在特许商品的开发设计上,均瑶也注意增加了新的营销模式,譬如互动的电子类产品会逐渐推向市场,满足年轻人的消费需求,增加消费的趣味性和互动性。
但在另外一面,记者也了解到,相当一批中小规模的特许商品生产商、销售商目前已经提前进入了价格战的胶着状态。他们更为担心的是,如何有效控制成本。按照相关规定,特许生产商需以零售价格的5.2折向特许零售商供应特许产品。但实际上,部分生产商已经开始低于5.2折在进行实际操作。他们采取的是抱团取暖的策略,互相通报消息,联合作战。
上海联纵智达营销咨询机构高级副总裁柴旭光观察发现,从目前世博特许商品销售的品类结构上看,世博特许商品的销售呈明显的哑铃型结构,即单价相对偏低的印有世博标识的普通纪念品和附加值较高极具收藏价值的高端世博收藏商品销售看好。柴旭光分析,消费者对于世博商品的认知具有明显的展会消费和旅游消费的特质,与日常普通消费的出发点有明显的不同,这种消费动机和形态上的变化,非常值得获得世博特许商品的众多厂家认真研究,以此作为制定世博特许商品推广方案的出发点。
瞄向伦敦的“后世博”玄机
对于相关部门来说,200亿元的销售额或许是一道门槛,以此来判断世博特许经营的成败得失。但是记者在采访中发现,相当一批企业挤入世博特许经营的门槛,利润只是其一,他们更看重的是企业的后续经营与世博结束后带给企业的品牌效应。
这一点与当初奥运会特许经营表现颇有不同。世博会特许商品生产商中有许多都是做过奥运会特许商品的,对于他们来说,北京奥运会没有经验,更像是一次练兵。但是此次世博会从产品的设计生产到销售,都考虑到对品牌本身的建设意义。
在特许经营方面,均瑶显然已经走在前面。从北京奥运会特许生产商及零售商,到上海世博会特许产品生产高级赞助商,特许经营的名单上又增加了F1、NBA与FIFA的品牌。而据新世傲方面传出的消息,世博结束之后,下一个目标可能是伦敦奥运会。
柴旭光认为,世博特许商品最主要的目的就是借助机会,在目标客户群体面前做一次精彩的亮相和展示,而会议期间的销售业绩,只应该是一个“附带”的东西。因此,世博特许商品生产和经营企业对于特许商品的运作不能简单的分析商品的市场投入和推广,也不能单纯的计算投入产出比的经济账,在抓世博会展期内短期效益的同时,更要把眼光放得长远一些,去关注“后世博效应”给自身品牌发展所带来的机遇。
“后世博效应”,主要是指将入选世博会特许商品视为企业荣誉,借助世博会自身的品牌价值和内涵及世博会所带来的品牌影响力来扩大自身品牌销售的范围,延长特许商品销售的周期,同时深刻挖掘上海世博会所包含的主题内涵和品牌价值,找出符合自身品牌价值和定位的相关点、利益点,进行自身品牌内涵的丰富和再造。

1989年出生的张翼现在是美国印地安纳大学伯明顿分校大三年级的学生,主修金融和韩语。这次家在成都的她在结束学期考试的第二天就启程回国直接飞到了上海,和从成都赶来的父母在上海会合,一起看世博。
“参观德国馆之前,我以为这里会大量展示高科技和德国先进的汽车、电子等工业,因为德国是工业非常先进的国家。没想到,这里最吸引我的是一些人文元素。”张翼滔滔不绝地谈着德国馆给她的第一印象,“比如德国馆的多代屋,就体现了德国人解决社会老龄化的努力和智慧。中国现在也进入了老龄化社会,这个问题也需要引起更多关注,在美国学习这几年,我觉得美国也同样存在老年人得不到足够关怀的问题。”
多代屋是斯图加特区父母-儿童活动中心的案例。在多代屋中,幼儿园、青少年俱乐部、中老年人的聚会地点被以新颖时尚的方式集中到了一起,从而为人们创造了一个本地区居民自由会面、随意交谈的好场所。多代屋的固定职员和志愿者义工们还为青年人和老年人提供各式各样的服务,帮助他们解决日常生活中出现的问题。
其实,多代屋是德国馆展示的众多创新和新理念中的一个。德国馆“和谐都市”的设计理念传达了这样一个信息:一个理想的城市应该在求新与保留、创新与传统、城市与自然、集体与个人、工作与休闲、全球化与民族化之间争取平衡、求得和谐。
在德国馆内,参观者可以看到德国从经济、科研和发展的角度为日益增多的城市问题提出的解决方案。例如,展馆外壁使用的银色薄膜为灵活、轻便、高反射率的光透材料,白天可减少紫外线照射;工作人员的服装使用特殊材料制成,将在世博会结束后自然降解等等。
在亲身参与了城市能源中心的互动体验后,张翼结束了她的德国馆之旅。“比起美国馆和俄罗斯馆,我觉得德国馆更有意思。我觉得它很好地诠释了‘和谐城市’的主题,真希望这里的“和谐城市”构想越来越多地成为现实”。

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打开盒子拿出特殊的土块,利用小平铲、小刷子慢慢挖出隐藏的宝藏,并小心翼翼存放,再仔细将标本资料记录于纸上,实际体验考古学家的工作,寓教于乐!这个过程是很有趣味并且很有挑战和纪念意义哦,建议您不妨拍照或者录下来,然后做成自己的考古系列故事片,这时会发现原来自己这么有创意,有魅力!而且挖出的宝贝还可以留着做摆设哦!
考古系列产品,主要有恐龙、兵马俑、陶器及古代动植物进化化石等等。整个游戏的过程是一个模拟考古的过程,孩子们可以用工具进行挖掘,并对挖掘出来的物品进行拼接、上色、修复,这样让孩子们在娱乐的同时,锻炼了动手能力,丰富了考古知识。通过游戏锻炼孩子动手能力、手眼协调能力、综合分析能力、抽象思维能力、增加学习兴趣。
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其实对于“考古”,我和孩子都是第一次,整个考古过程绝非玩具般的业余,考古工具也需要不停地更换,平铲、刷子甚至竹签都要有的放矢地运用,而用石膏做成的土堆,往往随着考古的深入,四处飞扬。当孩子看见恐龙化石的时候,兴奋之情溢于言表。也许通过劳动,收获喜悦与惊喜就是这款考古玩具给予家长和孩子最大的收获吧。恐龙、兵马俑、冰河世纪的剑齿虎——考古继续,乐趣无穷。对了,考古结束后,将这些化石陈设于桌面或书架上,还能让它成为我和孩子最美的回忆。
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水晶工坊

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可降解材料制作的服装 可以自己发声朗诵的“书籍”
参观者在德国馆的童话展区留影

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晶体生长实验套件系列产品,能够让你亲手制作出神奇而美丽的水晶。水晶工坊之酷酷族是用晶粉和晶元自己动手做出漂亮的水晶,可以锻炼动手能力及想象能力;在制作过程中,还可以了解水晶是怎样形成的,水晶的成长会受哪些因素的影响等科学知识。
让孩子们能提出问题并解决问题,充分开动他们的小脑筋。
做好的水晶晶莹美丽,还可以作为观赏工艺品永久保存起来! 买家体会:
水晶工坊其实就是给孩子的私家科学实验室的机会。经过了DIY之后,我恍然明白,水晶这么高贵的东西可以诞生在咱这种平民的手中。
根据体验,水晶在结晶的过程中不要动它,这对结果很重要。时间越长,长得越好,越神奇!而需要注意的是,刚生长出来的晶体比较脆弱,要小心拿取。由于晶体是在非严格受控状态下自由生长的,最后长出的晶体将是奇妙而绚烂的,堪称科学艺术的结晶。
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太阳能玩具

世博会特许玩具

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利用21块组件,拼装出6款完全不同造型的好玩太阳能玩具来,气垫船、风车、小狗、汽车、飞机等,它们可是都会动的哦!这套玩具可以充分发挥及培养小朋友的想象力、创造力,不需要螺丝固定连接,仅仅进行简单的拼插就可完成组装,关键是可以让孩子从小小的玩具中得到启发,太阳能是什么呢、为什么能带动小马达让风叶转动呢,原来天天在我们身边的太阳有这么大的用处啊。
魔法织布机

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采用碳素车架的轻便自行车
德国馆的仓库展厅观众在德国馆的动力之源展厅参与互动

魔法织布机

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魔法织布机是一种利用编织工艺原理简化的手工艺玩具,你可以通过魔法织布机,用毛线亲手编织各种花色,各种大小的装饰品,围巾、小挎包、手袋、杯垫、手机袋等。将自己打扮得漂漂亮亮,并与家人和同伴分享你的骄傲和美丽!

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